近代以来，现代化已成为世界性的竞争， 同样现代化竞争压力使得电子商务从10 年前的海市蜃楼已经越来越多成为我们日常生活中触手可及的事实。但在大宗商品领域无论国内还是国外都鲜有成功的案例。不管是海外的易趣，还是国内的电商类龙头企业淘宝、阿里巴巴在大宗商品领域试水均未达到理想效果。为什么在消费品领域势如破竹的电商在大宗品领域却很难实现理想的进展？
    
    从国内电子商务市场目前成交额结构来看，依然是以消费品占据主导地位。产生这种情况的核心原因我们认为在于不同商品之间（尤其是工业原材料与下游消费品）的线上和线下的相对比较优势出入较大；

                                                （线上电子商务主要的交易品种及占比）
  
    详细举例来说，以消费品行业为例，由于需要面对终端消费者，门店等用于与购买者需求相匹配的销售渠道费用高昂，单价中销售费用占比较较高。线上交易与网下交易具有非常明显优势，渠道费用缩减导致销售费用下降，同样物件价格线上线下价格拥有明显差异。而大宗商品恰恰相反，产品同质化严重，生产资料往往直接面对生产企业，渠道往往异常扁平化，比如原油、钢材、铁矿石、煤炭，销售费用占产品单价较低，线上交易与线下交易从价格上并没有本质区别。甚至线上线下交易一价为之，以这点来看大宗品电子商务像消费品一样降低销售成本以压低价格作为切入口就难以实现；
 

                                                           （不同商品销售费用占比）

    既然大宗品的天然属性决定了传统电子商务在此领域先天不足。是否电子商务就意味着完全无法切入钢贸领域呢？我们看可能并不存在绝对，关键在于切入点的选择。钢贸为代表的大宗品交易业态从本质上来说一个资金的杠杆游戏，切入点的关键要素在于相对融资成本高低和坏账控制能力。在钢贸领域存在的一二级流通结构，实际上就是一个层层融资的金字塔结构。一级代理商主要为二三级代理商垫资托盘，而二三级代理商主要承担为下游企业融资。因此现货钢材商品并不是核心要素，资金杠杆在体系内的使用效率比大宗商品本身更具吸引力。因此廉价的资金成本，对风险的控制能力同样可以促成大宗品线上交易的相对竞争优势；
 
 

                                    （传统的钢贸结构）

                                        （12年之后的钢贸流通业态）

    那么未来钢贸电商的切入点在哪里呢？