产能过剩，内需不足，外贸摩擦不断，环保施压，重重围困之下，钢企的生存空间已经堪忧，对钢贸商来说，种种压力之下，如何突出重围，走出一条健康发展之路，深陷困局的钢贸商更加需要的是“自救”。

      听起来 “丰满”做起来 “骨感”的电商

      微利时代，越来越多的钢贸商意识到钢铁行业洗牌的现实已经到来，如何更好地生存下去并实现良性发展，互联网的方便、快捷提供了一个思路，试水电商平台或能带来转机。

      石家庄钢宸有限公司业务经理陈伟鹏有自己的见解，“电商模式我们不排斥，也想从网上销售钢材，但目前来说网上交易还不太现实。”“网上货源不好找，好不容易找到了，对方的网址是虚假的，或者货已经卖出去了，这些问题都制约着网络交易的发展。”世纪华丰物资有限公司李悦说道，“我们也试着做过，但是没有成功。”借助电子商务的手段，让用户从网上就能买到钢材，这样的规划充满诱惑，但是在钢材市场，真正参与其中的却为数不多。

      小陈接着说，“这里边涉及到一个‘诚信’问题，钢材的销售是先打款再发货，网上把钱付了，货收不到了，之前诈骗的案例太多，现在以身试水都心有余悸。”

      对电商模式钢贸商是向往中带着顾虑的，而且在具体操作中总是伴随着质疑的声音。钢材是大宗商品，由于其自身的一些特性很难进行电商交易。“采购方还是需要通过线下交流去了解某个钢材品种的性能等，再加上物流的费用，着实不好操作。”李悦感慨道。

      他们的想法代表了相当大一部分钢贸商的声音，在钢贸行业，传统交易模式已根深蒂固，部分企业甚至十分抗拒和排斥电子商务。

      一种客观存在的现象是，钢铁行业某些从业人员知识水平和文化结构等总体上比其他行业相对有一定差距，因而电商市场的培育还需要一个过程。

      “理想很美好，现实却很残酷。”西本新干线首席分析师刘秋平表示，钢材电子商务，钢厂和大贸易商都在做，但成效都不明显。

      选择做电商就是为了盈利，并以此为钢铁业注入新鲜血液。目前来看，第三方电商平台能够持续盈利的寥寥无几，烧钱又不盈利，再加上传统惯性思维的阻扰，电商的成功真是“路漫漫其修远兮”。

      电商模式遇阻，越来越多的钢贸商另寻出路，在延伸产业链条上下功夫，向产品深加工方向进发。

      贸易商向服务商转型中的无奈

      时下，钢贸商为了寻找新的利润增长点，摈弃了以往增库存、赚差价的传统销售模式，而是不断转变经营策略和战术，不再一味追求做大，而是从做好服务出发，向精深方向发展。

      面对钢价的“跌跌不休”，下游的钢贸商努力抓住机遇，向产业链上、下游延伸服务。记者在采访中发现，部分钢贸商已深刻地感受到，单一买进卖出的市场运营模式和囤库利模式在当下已不适用，转型升级迫在眉睫。“提高钢材的加工配送能力，延伸钢铁服务”，业内人士表示，按照用户所需对钢材进行加工并及时送货上门是提高竞争力的法则。“钢贸企业为钢铁上下游服务，在低迷的态势下，服务也越来越处于关键位置。”某钢贸公司经理表示。“终端用户需要什么，我就帮他们采购什么，如果需要不同的品种，我就打包采购，赚取一点服务费。”“现在我们卖一吨钢的利润也就四五十元，如果钢厂涨价，甚至会出现价格倒挂”。正在切割钢板的老王向记者表示。“我们这里就是卖板材和一些建筑用钢，这是针对用户需求加工一下，加工后可以直接用在地下室的门板上。我现在还做不了深加工，就是简单地对钢材进行一下剪切，这样还可以多卖点。”

      在世纪华丰物资有限公司，镀锌板的加工设备在不停地运转，工人忙碌的景象见诸眼前。“05年入行的，刚开始做的时候还比较传统，近两年思路拓展了，但行情也变了，总是没赶上好时机。”语气中透出一种无奈。谈到深加工，业务经理李悦表示，“深加工项目资金占有量太大，又缺乏人才和技术支持，目前来看还不太好实践。”“真正建立深加工基地，从土地审批、设备投资到人员配备，各项费用加起来资金占用非常大。”李悦继续说道。小型企业这种做深做强的愿望在现实面前显得有些苍白无力，行业低迷的现状无法改变，向深加工方向转型资金投入又太大。业内人士表示，钢铁深加工项目的延伸，很大程度上离不开政府的支持。

      当然，钢贸商突围的途径还有很多，但每条路上都铺满了荆棘，实施的路上困惑与挑战并存，因而，对钢贸商来说，突围之路任重而道远。（来源：网络）